产品，就按照转换量来嘛，这个二位不用承担风险，有一个注册量咱就算一个的价钱。”

两位经理点点头。

这个可以有。

这个亏不了。

“方导，15块钱一个注册。”饿了吗的陈总最先说话，他知道方澈和王晨比较熟悉，所以给王晨什么价，他就给方澈什么价了。

还别说，这价真就不高。

互联网软件的推广，涉及到一个叫获客成本的概念。

既每获得一个新用户，要花多少钱。

在地球上，2008年，驴妈妈在黄山做宣传，只要扫码下载他们的p，原价50块钱的门票，9.9就可以买到。这么算下来获客成本是40块钱。

就这，他们还美滋滋的。

2014年，携程在高校做推广，一个下载量913元。

支付宝是15。

百度钱包是20元一个下载量，还送小礼品。。

2018年，淘宝的获客成本是77.99元/人。京东是103.90元/人。

拼多多牛逼，拼多多凭借着社交属性，在2017年的时候获客成本是1.95元每人。

但是到了2018年，随着用户量的饱和，也已经到了54.71了。

方澈估计，像美团和饿了吗在15年的烧钱大战，获客成本不低于40元。

要不然两家公司咋烧30亿美元啊！

饿了吗的陈总提出15元一个的价钱，刘总没说话。

方澈摇了摇头：“陈总，互联网我也是懂一些的，您这个价低了点。”

“16.5！”刘总出价了。

饿了吗的陈总想了想，然后一咬牙：“17！而且每一个通过《舌尖上的华夏》引流过来的用户，附赠5块钱的外卖红包。”

美团的刘总眉头皱起来。

这可不算低了。

陈总也是面露难色：“方导，这可真不低了，我们不能指望通过你这节目下载我们软件的所有人都会转化成我们的用户，这里面肯定有流失。而且最近饿了吗的补贴挺充分的，基本上每个新用户都有20元的礼包，这么算下来，我们一个新用户的价格在40块钱以上了这个。”

方澈笑了笑：“好，那就依着陈总的意思，但是还有一个事情，那就是老用户，如果可以的话，老用户扫描我们给出的二维码，每次能获得1张1块的外卖红包，最多五次，只要在节目播出期间，这些老用户把5张红包用完了，那么一位用户我们抽3块钱。”

好家伙，方澈是一点钱都不放过啊。

因为他缺钱啊。

特效公司有多烧钱，那真不是开玩笑的。

《阿凡达》光制作经费就3个亿美金，方澈如果真的要进军国际的话，手里这点钱够吗？

手里现在还剩下的这8个亿，喂给特效公司，顶多能撑两年。

但是方澈的要求不算过分。

既然是美团和饿了吗在打仗。

那么方澈的节目如果能帮助饿了吗拉拢住老用户，那也是大功一件。

陈总咬咬牙：“我豁出去了！”

你一个美食节目，能带动多大的下载量？

几十万都撑死了。

刘总那边直接不跟了。

“我们下次再合作。”

“好嘞。”

这一天，方澈终于是谈下来了赞助商。

等送走了四位老总之后，方澈一回到会议室就对上了许复利无奈的眼神：“小澈，你这玩的也太大了吧这个。”

方澈笑了笑：“没事，咱们应该亏不了。”

然后他话锋一转：“不过台长，我可能需要跟您打个商量。”

许复利一抬手：“你说。”

方澈笑道：“刚